Postado em: 15 de outubro de 2024
| Rede de correspondentes agro sob gestão da empresa está presente em mais de 4.000 municípios do país
A rede credenciada de parceiros da BB Tecnologia e Serviços (BBTS) será decisiva para a realização da meta que a empresa estipulou de ser a responsável pela distribuição de um quinto dos recursos do Plano Safra 2024-2025 do Banco do Brasil. O Banco do Brasil definiu o valor de R$ 260 bilhões para o financiamento do atual ciclo agrícola e a BBTS tem a expectativa de repassar R$ 50 bilhões desse total por meio dos seus canais.
O BB divulgou na semana passada desembolsos de R$ 81 bilhões nos três primeiros meses do atual ano-safra. Desse total, R$ 16,2 bilhões foram contratados via correspondentes bancários filiados à BBTS – o que equivalente a 20% do total.
No final de 2022, a BBTS atendeu ao chamado do BB para ampliar sua capacidade de atendimento aos produtores rurais, especialmente nas fronteiras agrícolas onde o Banco não conta com agências bancárias. A empresa do Conglomerado BB abraçou o desafio de montar uma rede de correspondentes que vai possibilitar, até o final deste ano, a contratação de R$ 35 bilhões do total do crédito que o Banco do Brasil destina para o agronegócio.
“Isso será 10 vezes mais o que havíamos feito no mesmo período do ano passado, quando nossa carteira estava em R$ 3,5 bilhões”, comemora Gustavo Pacheco, presidente da BBTS. Até meados do mês de outubro, o estoque de recursos distribuídos pela rede de correspondentes bancários sob gestão da BBTS está em R$ 30 bilhões.
Esse desempenho só é possível porque a rede de correspondentes bancários da BBTS para o agronegócio ganhou velocidade ao longo do ano: saiu de 574 estabelecimentos substabelecidos em janeiro deste ano para os atuais 2.300 verificados no fechamento do mês de setembro.
Os correspondentes agro da BBTS estão aptos a operar a captação de operações de crédito rural com mais de 50 mil produtores rurais em cerca de quatro mil municípios espalhados por todo o país. Desde que definiu sua estratégia para atuar no agronegócio, em meados de 2022, a BBTS já intermediou a liberação de mais de R$ 30 bilhões de recursos para o crédito rural. Essa rápida expansão consolida a empresa como principal parceira do Banco do Brasil para o crédito rural.
As parcerias estratégicas da BBTS complementam o trabalho da rede de agências do BB para o agronegócio. “Temos acordos de colaboração com escritórios de assistência técnica formados por profissionais com larga experiência no setor para apoiar os produtores rurais em toda a sua cadeia de produção – desde a elaboração dos projetos técnicos, obtenção de crédito para financiar o seu projeto e acompanhamento consultivo no ciclo produtivo”, detalha Gustavo Pacheco.
Os gerentes especializados dão suporte comercial e atuam na expansão da rede prospecção dos parceiros com o melhor perfil para oferecer o crédito rural em todo o país. “Na prática, somos a ponte entre o Banco do Brasil, correspondentes credenciados e seus clientes. Nossas equipes conduzem as estratégias de venda junto à rede substabelecida, gerenciam processos e acompanham os resultados dos correspondentes vinculados à sua carteira para manutenção da adimplência, buscar oportunidades de negócios e novas parcerias”, diz o presidente da BBTs.
Um dos pilares da atuação da empresa controlada pelo Banco do Brasil é a agricultura familiar, com destaque para o apoio à produção agroecológica, cooperativismo e ao protagonismo feminino no âmbito dos recursos do Pronaf (Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar).
A rede substabelecida da BBTS oferece linhas para o custeio agropecuário, Pronaf Custeio e Pronaf Mais Alimentos. Além do crédito rural, a rede credenciada comercializa cotas de consórcios, seguro rural e crédito para pessoas físicas do portfólio do BB.
Suprir a demanda por crédito em regiões e municípios desbancarizados e atuar como complemento da rede de atendimento do Banco do Brasil é a proposta estratégica da gestão de rede de correspondentes bancários da BBTS.
A BBTS adotou recentemente a estratégia de abrir lojas com a placa ‘Mais BB’ nos municípios de Caxias do Sul (RS), Campos Lindos e Araguaína (TO), e Paragominas (PA). A previsão é chegar ao final de 2024 com sete lojas do tipo em operação em regiões do país com potencial para o agronegócio, complementando a rede de atendimento das agências do Banco do Brasil.
A maior parte dos correspondentes agro da BBTS, no entanto, é formada por parcerias com pequenas empresas que atuam como Assistentes Técnicos Rurais ou Escritórios de Projetos Rurais, que contam com engenheiros agrônomos ou técnicos agrícolas com larga experiência no setor.
Em outra frente, e em paralelo com as parcerias para as lojas físicas da rede ‘Mais BB ou da rede credenciada, a BBTS também busca ampliar sua base de estabelecimentos substabelecidos para outros atores importantes do campo brasileiro. É o caso dos acordos operacionais viabilizados nas últimas semanas com as empresas de extensão rural do Rio Grande do Sul e do MS, além de cooperativas e sindicatos rurais, federações da agricultura e conselhos regionais dessas entidades de classes.
O objetivo da BBTS com a estratégia Agro é levar capacitação e apoio operacional para contribuir com a originação de negócios do crédito rural do Banco do Brasil. A empresa oferece suporte especializado e orientações aos correspondentes sobre a contratação de operações de crédito agro, as condições das linhas de crédito e os processos para internalização das demandas nos sistemas do BB.
A BBTS não oferta crédito rural diretamente aos clientes do Banco do Brasil. Seus gerentes dão suporte comercial e atuam na expansão da rede substabelecida, com atuação na prospecção de parceiros com o melhor perfil para oferecer o crédito rural em todo o país e intermediação entre o Banco do Brasil, os correspondentes credenciados e seus clientes.
Essas equipes conduzem as estratégias de venda junto à rede substabelecida, gerenciam processos e acompanham os resultados dos correspondentes vinculados à sua carteira para manutenção da adimplência, buscar oportunidades de negócios e novas parcerias.
Assessoria de Imprensa | BB Tecnologia e Serviços
Contato: Luís Cláudio Guedes | (61) 9 8168-1820 | [email protected]
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